安防工程商，器材批发商经过十多年的发展，目前已经遇到了瓶颈问题，从业人员越来越多，竞争越来越激烈，人工成本越来越高，加上互联网电商冲击让硬件的价格成本透明化，利润越来越低。项目周期长，领导换届了，工程做完了就没有后续了，未来安防工程商，器材批发商发展的空间在哪里，企业如何发展，利润如何持续是面临的头等大事。是继续做工程，器材批发还是企业转型，在这个关键点联网报警安防服务运营成为主流。

     做安防工程器材批发和安防服务运营联网报警两者最大的区别在于：

1、安防工程和报警器材经销批发
是以卖产品，做工程为主营，赚取的是越来越少的零售利润，竞争靠的是品牌、物美价廉、社会关系和营销技巧，管
理的重点是商品的进销存管理----以物为本。不需要建立系统、模式、标准，门槛低，容易形成竞争，利润不可持续运营。

2、联网报警安防服务运营商
是以安防服务主营，赚取的是不断增长的安防服务收益，竞争靠的是规模、完善的运营体系、社会责任感和风险的
规避能力。管理的重点是人的管理----以人为本。
需要建立系统平台、模式、标准，门槛高，不容易形成竞争，最核心的是利润可以持续，做的越久用户越大，利润越多，
可以持续发展一次投入，终身受益。

      安防做什么市场都有三个阶段，第一个阶段是卖产品做工程阶段，第二个阶段是卖解决方案，第三个阶段是卖服务。目前竞争最惨烈、利润最薄的就是第一个阶段卖产品阶段。前几年企业几乎一直做产品，近两年有实力的安企都变成了解决方案提供商，目前国内，服务占比不到10%，安防服务运营要占到40%以上才是比较监控的，联网报警安防运营的增长空间巨大。安防运营服务是整个安防市场最大的组成主体之一，也必将是中国安防行业未来的核心业务和发展方向。也是安防工程商，器材批发商转型的重点方向和最终的趋势！企业只有把握趋势，瞄准未来才可以立于不败之地！